Motivation im Vertrieb - die Macht der Psychologie?
"Man muss die Mitarbeiter ständig neu motivieren!" - kennen Sie solche Aussagen? Sind Sie auch ständig auf der Suche nach neuen Motivationsinstrumenten? Dann geht es Ihnen wie vielen Managern. Doch diese Dauermotivation mit Anreizsystemen bewirkt häufig ein Abstumpfen. Folge: die Mitarbeiter werden inaktiver und erwarten ständig neue Motivationsaktionen.
Ein Ausweg aus dem Teufelskreis ist der Einsatz Positiver Psychologie. Dabei geht es um die Fragestellung: " Wie kann ich meinen Mitarbeiter begleiten, dass bei ihm innere Motivation und Zufriedenheit entstehen?"